127 отзывов
emoji-quarantineМагазин временно не работает, ждем вас после окончания карантина
Всегда БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА!!...Минимальный заказ - 1000грн. подробнее
Товары из Польши оптом (поиск, доставка)
+380992293003
+380992208433
+380937292245
ещё

Хотите купить ортопедические стельки оптом?! Важные нюансы.

Хотите купить ортопедические стельки оптом?! Важные нюансы.
Хотите продавать стельки с супинатором, но не знаете с чего начать?! В этой статье - вы узнаете о топовых позициях и сколько можно на них зарабатывать.

10.03.18

"Неправильная обувь"- враг всех страдающих от плоскостопия людей.

"Неправильная обувь"- союзник всех ортопедов и продавцов ортопедических стелек.

 

Вступление

Как раз тот случай, когда пословица "Красота требует жертв" - справедлива. И жертвовать приходится не только материальными благами и временем, но и здоровьем. Ведь в погоне за FASHION LOOKом мы забываем (если вообще знаем) о понятии "правильная обувь".

Стопы в организме человека играют ту же роль, что и фундамент в доме. Во время ходьбы или просто стояния - стопы принимают на себя большую нагрузку, а это весь вес нашего тела. Если фундамент непрочный, то рано или поздно - весь дом развалится.

Стопа должна:

  • равномерно принимать нагрузку, а не только ее передняя часть (как в случае с обувью на высоких каблуках);
  • находится в правильном анатомическом положении (обувь не должна быть тесной или с тонкой подошвой, чтобы продольный и поперечный свод- могли исполнять свои амортизирующие функции, а пятка, которая первой принимает "удар", не страдала от микро сотрясений при контакте с твердой поверхностью).

Ну а если эти условия не соблюдаются, то вам гарантируются минимум - боли в ногах, а максимум- смещение позвоночника и внутренних органов с всеми вытекаемыми отсюда последствиями.

В общем, ортопедические стельки:

  • преобразовывают обувь с НЕправильной - в ПРАВИЛЬНУЮ;
  • помогают людям страдающим от плоскостопия;
  • улучшают благосостояние продавцов:)

 

Кто может продавать?

Возможно это прописные истины, но все же напишу. Ортопедические стельки с большим успехом могут продавать: 

  • аптеки;
  • ортопедические салоны;
  • специализированные интернет-магазины;
  • обувные магазины.

Где лучше продавать?

Как и весь остальной товар, стельки-супинаторы лучше  реализовывать ближе к клиенту. Есть два основных канала продаж:

  1. Офлайн (физические точки продаж).
  2. Онлайн (продажи посредством сети Интернет)

Самые "продаваемые" стельки

Здесь я напишу свои наблюдения, основанные на 6-летнем опыте оптовых продаж, о самых продаваемых ортопедических стельках. Начнем с детской ортопедии.

Стелька ортопедическая из кожи пекари Ortos A Junior  предназначена для мягкой поддержки продольного свода стопы. Низ - латексная пена (производство Германия), верх - кожа пекари. Размерная сетка 23/24, 25/26, 27/28, 29/30, 31/32, 33/34. Стандартно идут без упаковки, но по желанию - могут быть в целлофановой упаковке. Цена на момент написания статьи 71грн.

  • плюсы(+): цена, качество, спаренные (двойные) размеры;
  • минусы(-): отсутствие хорошей упаковки.

Ортопедические детские стельки Kaps Anatomix Kids  предназначены для мягкой поддержки продольного свода стопы. Низ - латексная пена (производство Германия), верх - кожа пекари. Размерная сетка 23/24, 25/26, 27/28, 29/30, 31/32, 33/34. Фирменная картонная упаковка. Цена на момент написания статьи 94грн.

  • плюсы(+): цена, качество, спаренные(двойные) размеры, раскрученный в Украине бренд Kaps;
  • минусы(-): цена выше чем на аналогичную стельку Ortos.

Вывод - обе стельки по качеству практически одинаковые и разница, "грубо говоря", только в упаковке.

Бесспорным лидером в продажах детских стелек- является каркасная стелька Kaps Relax Kids. Она предназначена для коррекции и поддержки продольного и поперечного сводов стопы и снижения нагрузки в пятке. Состоит из пластикового каркаса, латексной пены с добавлением активированного угля, кожи пекари. Размерная сетка: 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34 размеры. Цена на момент написания статьи 119 грн.

  • плюсы(+): цена, качество, раскрученный в Украине бренд Kaps;
  • минусы(-): как и все каркасные стельки - не подойдет для тесной обуви.

Вывод - эта позиция в ортопедическом салоне, как хлеб в продуктовом магазине, должна быть в каждом.

 

Детские полустельки Ortos P Junior предназначены для фиксации пятки внутри обуви в правильном оси-образном положении, предотвращают искривление стопы в вальгусном и варусном направлениях, снижают риск развития падения и поддержки продольного и поперечного сводов стопы, корректируют правильную ортопедическую постановку стопы внутри обуви. Низ - мосгуми, верх - кожа пекари. Размерная сетка: 18, 19, 20, 21,22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35. Стандартно идут без упаковки, но по желанию - могут быть в целлофановой упаковке. Цена на момент написания статьи 97 грн.

  • плюсы(+): цена, качество;
  • минусы(-): отсутствие хорошей упаковки, не подойдет для тесной и открытой обуви.

Ортопедическая детская полустелька Kaps Ortica предназначена для фиксации пятки внутри обуви в правильном оси-образном положении, предотвращает искривление стопы в вальгусном и варусном направлениях, снижает риск развития падения и поддержки продольного и поперечного сводов стопы, корректируют правильную ортопедическую постановку стопы внутри обуви. Низ - мосгуми, верх - кожа пекари. Размерная сетка: 18, 19, 20, 21,22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35. Фирменная картонная упаковка. Цена на момент написания статьи 172 грн.

  • плюсы(+): качество, красивая упаковка, раскрученный в Украине бренд Kaps;
  • минусы(-): цена, не подойдет для тесной и открытой обуви.

Вывод - по функцыоналу - это одинаковый  продукт, но у Капсовской модели - качество кожи немного лучше. Ну и, упаковка.

Стельки (для детей и взрослых) c супинатором на пробковом дереве Mazbit предотвращают поперечное плоскостопие за счет супинатора, сделанного из пробкового дерева. Низ стельки сделан из антискользящего текстона. Верх - свинячья кожа. Фирменная упаковка Mazbit (Польша). Размерная сетка: 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45. Цена на момент написания статьи с 22 по 29 р -51грн, с30 по 37р- 79грн, с 38 по 45 р- 96грн.

  • плюсы(+): цена, качество;
  • минусы(-): кожа могла бы быть и не свинячей, но тогда бы выросла цена.

Вывод -  стелька идеально подходит для тесной обуви (например, модельные туфли) и для ортопедической обуви. 

Каркасная стелька-супинатор Ortos  предотвращает опадание продольного и поперечного склепения стоп. Ортопедический каркас сделан из прочного пластика. Верх - кожа пекари. Размерная сетка 35/36, 37/38, 39/40, 41/42, 43/44, 45/46. Стандартно идут без упаковки, но по желанию - могут быть в целлофановой упаковке (см. фото). Цена на момент написания статьи 106 грн.

  • плюсы(+): цена, спаренные (двойные) размеры;
  • минусы(-): отсутствие хорошей упаковки, иногда на каркасе можно увидеть остатки клея.

Ортопедические стельки Kaps Relax  предотвращают опадание продольного и поперечного склепения стоп. Ортопедический каркас сделан из прочного пластика. Верх - кожа пекари. Размерная сетка 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46. Фирменная капсовская упаковка (см. фото). Цена на момент написания статьи 166 грн.

  • плюсы(+): цена, качество, красивая упаковка, раскрученный в Украине бренд Kaps;
  • минусы(-): цена выше чем на аналогичную стельку Ortos.

Вывод - по функционалу - это одинаковые стельки, но качество склейки - Капс лучше, правда находятся они в разных ценовых категориях. У Ортоса более твердый каркас, а его двойные размеры позволяют держать на складе существенно меньше товара. А в целом, обе стельки продаются хорошо.

Ортопедическая стелька Ortos M со специальной ортопедической вставкой в продольной части. Применяется для профилактики и лечения продольного плоскостопия  в закрытой обуви на каблуке до 4-х см. Низ - латекс, верх - кожа пекари. Размерная сетка 35/36, 37/38, 39/40, 41/42, 43/44, 45/46. Стандартно идут без упаковки, но по желанию - могут быть в целлофановой упаковке. Цена на момент написания статьи 71 грн.

  • плюсы(+): цена, качество, спаренные (двойные) размеры;
  • минусы(-): отсутствие хорошей упаковки.

Ортопедическая стелька Kaps Master со специальной ортопедической вставкой в продольной части. Применяется для профилактики и лечения продольного плоскостопия  в закрытой обуви на каблуке до 4-х см.  Размерная сетка 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46. Фирменная капсовская упаковка (см. фото). Цена на момент написания статьи 141 грн. А вот отзыв розничного покупателя:

Качество стелек отличное! Мягкая латексно-гелевая пена поддерживает свод стопы, не проседает под весом тела, очень качественные материалы! Стельки лечебные, после целого дня на ногах ступни не болят! Раньше набивала пяточную кость и стелила под пятку вкладыши, после этих стелек нагрузка на пяточную кость снизилась вполовину ! Когда ходишь, выпуклости чувствуешь, но некритично. и очень удивилась, когда после целого дня ноги не гудели и не болели! Кстати, эту модель можно и в обувь с каблуком !

Плюсы:- Качество материала, не дешёвая пена, которая проседает, а качественный материал, качественная кожа цельная, угольная основа(впитывает запах). Не болят ноги после целого дня на ногах!

Минусы:НЕТ! Нюанс - не стелите в тесную обувь, под ортопедические стельки обувь берётся на полразмера больше или просто в свободную обувь.

  • плюсы(+): цена, качество, красивая упаковка, раскрученный в Украине бренд Kaps;
  • минусы(-): цена выше чем на аналогичную стельку Ortos.

Вывод - по качеству небольшое преимущество у Мастера, но разница в цене 100%. Опять таки - на каждый товар есть свой покупатель.

Полустелька ортопедическая Ortos LO для обуви на каблуке от 9см. Создает оптимальный баланс, равномерно распределяет нагрузку по всей области стопы. Подходит для закрытой и открытой обуви. Имеется клеевая основа, благодаря которой, ортопедическое изделие плотно держится в обуви. Размерная сетка 35/36, 37/38, 39/40, 41/42. Стандартно идут без упаковки, но по желанию - могут быть в целлофановой упаковке. Цена на момент написания статьи 70 грн. 

  • плюсы(+): цена, качество, спаренные (двойные) размеры;
  • минусы(-): отсутствие хорошей упаковки.

Полустелька ортопедическая Kaps Ballet для обуви на каблуке от 9см. Создает оптимальный баланс, равномерно распределяет нагрузку по всей области стопы. Подходит для закрытой и открытой обуви. Имеется клеевая основа, благодаря которой, ортопедическое изделие плотно держится в обуви. Размерная сетка 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42. Фирменная капсовская упаковка (см. фото). Цена на момент написания статьи 112 грн.

  • плюсы(+): цена, качество, красивая упаковка, раскрученный в Украине бренд Kaps;
  • минусы(-): цена выше чем на аналогичную стельку Ortos.

 Вывод - по качеству стельки практически одинаковые, но разница в цене 42грн. У Капса - упаковка, у Ортоса - спаренные размеры (меньше товара на складе). Решать вам.

 

Подготовка к закупке

Естественно, у каждого продавца есть свой стиль продаж и любимые модели, которые он рекомендует клиенту. Но если вы новичок в этом бизнесе, то при выборе ассортимента - желательно самому протестировать (походить в них некоторое время) те стельки, которые вы будете закупать, чтобы убедится во всех преимуществах и недостатках.

Также очень важно знать "своего" клиента...Кто он?...Что ценит в продукте?...Какую сумму он готов заплатить за нужный ему товар?

 

В этой статье мы сравнивали два польских бренда: Kaps i Ortos. Как вы заметили - по качеству они сравнимы, но находятся в разных ценовых категориях. Поэтому, при "нащупыванию" своего клиента, стоит закупаться двумя этими брендами. Ассортимент всегда нужен...

 

Сколько покупать?!

Обычно, клиент берет 2-3 пары стелек (чтобы не перекладывать из одной пары обуви в другую и чтобы стелька высыхала) и в этом случае - вы можете предложить ему попробовать аналогичный товар двух этих фирм. Тоесть, рекомендуется сначала взять 2 размерные сетки Капса (если от 35 р по 46 р - это 24шт) и 2 размерные сетки Ортоса (если от 35/36 р по 45/46 р - это 12шт). Для теста одной позиции - этого количества будет достаточно.

 

Когда вы покупаете ортопедические стельки оптом, стоит учитывать, что от момента заказа до момента получения товара проходит 5-7 дней, и желательно это время провести с достаточными товарными запасами. Поэтому нужно учится прогнозировать спрос, чтобы в разгар сезона (в принципе, это весь год, но весной и осенью - ортопедия продается лучше) быть во всеоружии.

 

Сколько можна заработать?

Средняя наценка на продукцию фирмы Kaps составляет 50-70%. Например, самую "попсовую" модель Капса - Relax, среднестатистический интернет-магазин продает за 260грн. Закупочная цена 166 грн. В итоге, 94грн кладем в карман.

Аналогичная модель Ortos - продается по 190грн, при закупочной цене 106 грн. Чистая прибыль 84 грн(наценка 79%).

Такие наценки (в процентном соотношении) применимы и к другим ортопедическим стелькам и полустелькам.

Объёмы продаж зависят от вас, но среднестатистический ортопедический салон с легкостью продает от 100 пар стелек в месяц.

 

 Остались вопросы?! Звоните или пишите! +38(099)-229-30-03 . Этот же номер на Viber или WhatsApp 

Компания  МАХОМ- товары из Польши оптом (поиск, доставка).

Другие статьи
МАХОМ-товары из Польши оптом (поиск, доставка)
Тарас Малиновский
+380992208433
+380937292245
Украина Волынская область Луцк ул. Грушевского 30
Карта