Хочете купити ортопедичні устілки оптом?! Важливі нюанси.

"Неправильна взуття"- ворог всіх страждають від плоскостопості людей.

"Неправильна взуття"- союзник всіх ортопедів і продавців ортопедичних устілок.

Вступ

Як раз той випадок, коли приказка "Краса вимагає жертв" - справедлива. І жертвувати доводиться не тільки матеріальними благами і часом, але і здоров'ям. Адже в гонитві за FASHION LOOKом ми забуваємо (якщо взагалі знаємо) про поняття "правильна взуття".

Стопи в організмі людини відіграють ту ж роль, що і фундамент будинку. Під час ходьби або просто стояння - стопи беруть на себе велике навантаження, а це всю вагу нашого тіла. Якщо фундамент неміцний, то рано чи пізно - весь будинок розвалиться.

Стопа повинна:

• рівномірно приймати навантаження, а не тільки її передня частина (як у випадку з взуттям на високих підборах);
• знаходиться в правильному анатомічному положенні (взуття не повинно бути тісним або з тонкою підошвою, щоб поздовжній і поперечний склепіння - могли виконувати свої амортизуючі функції, а п'ята, яка першою приймає "удар", не страждала від мікро струсів при контакті з твердою поверхнею).

Ну а якщо ці умови не дотримуються, то вам гарантуються мінімум - болі в ногах, а максимум - зміщення хребта і внутрішніх органів з усіма вытекаемыми звідси наслідками.

Загалом, ортопедичні устілки:

• перетворюють взуття з Неправильною - в ПРАВИЛЬНУ;
• допомагають людям страждаючим від плоскостопості;
• покращують добробут продавців:)

Хто може продавати?

Можливо це прописні істини, але все ж напишу. Ортопедичні устілки з великим успіхом можуть продавати:

• аптеки;
• ортопедичні салони;
• спеціалізовані інтернет-магазини;
• взуттєві магазини.

Де краще продавати?

Як і весь інший товар, устілки-супінатори краще реалізовувати ближче до клієнта. Є два основних канали продажів:

1. Офлайн (фізичні точки продажів).
2. Онлайн (продажу допомогою мережі Інтернет)

Самі "продавані" устілки

Тут я напишу свої спостереження, засновані на 6-річному досвіді оптових продажів, про найбільш продаваних ортопедичних устілках. Почнемо з дитячої ортопедії.

Ортопедична устілка з шкіри пекарі Ortos A Junior  призначена для м'якої підтримки поздовжнього склепіння стопи. Низ - латексна піна (виробництво Німеччина), верх - шкіра пекарі. Розмірна сітка 23/24, 25/26, 27/28, 29/30, 31/32, 33/34. Стандартно йдуть без упаковки, але за бажанням можуть бути в целофановій упаковці. Ціна на момент написання статті 71грн.

• плюси(+): ціна, якість, спарені (подвійні) розміри;
• мінуси(-): відсутність гарної упаковки.

Ортопедичні дитячі устілки Kaps Anatomix Kids  призначені для м'якої підтримки поздовжнього склепіння стопи. Низ - латексна піна (виробництво Німеччина), верх - шкіра пекарі. Розмірна сітка 23/24, 25/26, 27/28, 29/30, 31/32, 33/34. Фірмова картонна упаковка. Ціна на момент написання статті 94грн.

• плюси(+): ціна, якість, спарені(подвійні) розміри, розкручений бренд в Україні Kaps;
• мінуси(-): ціна вища, ніж на аналогічну устілку Ortos.

Висновок - обидві устілки за якістю практично однакові і різниця, грубо кажучи, тільки в упаковці.

Безперечним лідером у продажах дитячих устілок - є каркасна устілка Kaps Relax Kids. Вона призначена для корекції і підтримки поздовжнього і поперечного склепінь стопи і зниження навантаження в п'яті. Складається з пластикового каркаса, латексної піни з додаванням активованого вугілля, шкіри пекарі. Розмірна сітка: 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34 розміри. Ціна на момент написання статті 119 грн.

• плюси(+): ціна, якість, розкручений бренд в Україні Kaps;
• мінуси(-): як і всі каркасні устілки - не підійде для тісного взуття.

Висновок - ця позиція в ортопедичному салоні, як хліб у продуктовому магазині, повинна бути в кожному.

Дитячі напівустілки Ortos P Junior призначені для фіксації п'яти всередині взуття в правильному осі-подібному положенні, запобігають викривлення стопи в вальгусном і варусном напрямках, знижують ризик розвитку падіння і підтримки поздовжнього і поперечного склепінь стопи, коригують правильну ортопедичну постановку стопи всередині взуття. Низ - мосгуми, верх - шкіра пекарі. Розмірна сітка: 18, 19, 20, 21,22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35. Стандартно йдуть без упаковки, але за бажанням можуть бути в целофановій упаковці. Ціна на момент написання статті 97 грн.

• плюси(+): ціна, якість;
• мінуси(-): відсутність гарної упаковки, не підійде для тісної і відкритому взутті.

Ортопедичне дитяче напівустілка Kaps Ortica призначена для фіксації п'яти всередині взуття в правильному осі-подібному положенні, запобігає викривлення стопи в вальгусном і варусном напрямках, знижує ризик розвитку падіння і підтримки поздовжнього і поперечного склепінь стопи, коригують правильну ортопедичну постановку стопи всередині взуття. Низ - мосгуми, верх - шкіра пекарі. Розмірна сітка: 18, 19, 20, 21,22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35. Фірмова картонна упаковка. Ціна на момент написання статті 172 грн.

• плюси(+): якість, красива упаковка, розкручений бренд в Україні Kaps;
• мінуси(-): ціна, не підійде для тісної і відкритому взутті.

Висновок - по функцыоналу - це однаковий продукт, але у Капсовской моделі - якість шкіри трохи краще. Ну і, упаковка.

Устілки (для дітей і дорослих) з супінатором на пробковому дереві Mazbit запобігають поперечне плоскостопість за рахунок супінатора, зробленого з коркового дерева. Низ устілки зроблений з антиковзаючого текстона. Верх - свинячья шкіра. Фірмова упаковка Mazbit (Польща). Розмірна сітка: 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45. Ціна на момент написання статті з 22 по 29 р -51грн, с30 за 37р - 79грн, 38, 45 р - 96грн.

• плюси(+): ціна, якість;
• мінуси(-): шкіра могла б бути і не свинячей, але тоді б зросла ціна.

Висновок - устілка ідеально підходить для тісного взуття (наприклад, модельні туфлі) і для ортопедичного взуття.

Каркасна устілка-супінатор Ortos  запобігає опадання поздовжнього і поперечного склепения стоп. Ортопедичний каркас зроблений з міцного пластику. Верх - шкіра пекарі. Розмірна сітка 35/36, 37/38, 39/40, 41/42, 43/44, 45/46. Стандартно йдуть без упаковки, але за бажанням можуть бути в целофановій упаковці (див. фото). Ціна на момент написання статті 106 грн.

• плюси(+): ціна, спарені (подвійні) розміри;
• мінуси(-): відсутність гарної упаковки, іноді на каркасі можна побачити залишки клею.

Ортопедичні устілки Kaps Relax  запобігають опадання поздовжнього і поперечного склепения стоп. Ортопедичний каркас зроблений з міцного пластику. Верх - шкіра пекарі. Розмірна сітка 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46. Фірмова капсовская упаковка (див. фото). Ціна на момент написання статті 166 грн.

• плюси(+): ціна, якість, красива упаковка, розкручений бренд в Україні Kaps;
• мінуси(-): ціна вища, ніж на аналогічну устілку Ortos.

Висновок - по функціоналу - це однакові устілки, але якість склейки - Капс краще, правда вони знаходяться в різних цінових категоріях. У Ортоса більш твердий каркас, а його подвійні розміри дозволяють тримати на складі істотно менше товару. А в цілому, обидві устілки продаються добре.

Ортопедична устілка Ortos M зі спеціальною ортопедичною вставкою у поздовжньої частини. Застосовується для профілактики і лікування поздовжнього плоскостопості в закритому взутті на підборах до 4-х див. Низ - латекс, верх - шкіра пекарі. Розмірна сітка 35/36, 37/38, 39/40, 41/42, 43/44, 45/46. Стандартно йдуть без упаковки, але за бажанням можуть бути в целофановій упаковці. Ціна на момент написання статті 71 грн.

• плюси(+): ціна, якість, спарені (подвійні) розміри;
• мінуси(-): відсутність гарної упаковки.

Ортопедична устілка Kaps Master зі спеціальною ортопедичною вставкою у поздовжньої частини. Застосовується для профілактики і лікування поздовжнього плоскостопості в закритому взутті на підборах до 4-х див. Розмірна сітка 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46. Фірмова капсовская упаковка (див. фото). Ціна на момент написання статті 141 грн. А ось відгук роздрібного покупця:

Якість устілок відмінне! М'яка латексно-гелева піна підтримує звід стопи, не просідає під вагою тіла, дуже якісні матеріали! Устілки лікувальні, після цілого дня на ногах ноги не болять! Раніше набивала п'яткову кістку і стелила під п'яту вкладиші, після цих устілок навантаження на кістку знизилася наполовину ! Коли ходиш, опуклості відчуваєш, але некритично. і дуже здивувалася, коли після цілого дня ноги не гуділи і не хворіли! До речі, цю модель можна і взуття з каблуком !

Плюси:- Якість матеріалу, не дешева піна, яка просідає, а якісний матеріал, якісна шкіра цілісна, вугільна основа(вбирає запах). Не болять ноги після цілого дня на ногах!

Мінуси:НЕМАЄ! Нюанс - не стеліть в тісне взуття, під ортопедичні устілки взуття береться на піврозміру більше чи просто у вільну взуття.

• плюси(+): ціна, якість, красива упаковка, розкручений бренд в Україні Kaps;
• мінуси(-): ціна вища, ніж на аналогічну устілку Ortos.

Висновок за якістю невелика перевага у Майстра, але різниця в ціні 100%. Знову таки - на кожен товар є свій покупець.

Напівустілка ортопедична Ortos LO для взуття на підборах від 9см. Створює оптимальний баланс, рівномірно розподіляє навантаження по всій області стопи. Підходить для закритому і відкритому взутті. Є клейова основа, завдяки якій, ортопедичне виріб щільно тримається у взутті. Розмірна сітка 35/36, 37/38, 39/40, 41/42. Стандартно йдуть без упаковки, але за бажанням можуть бути в целофановій упаковці. Ціна на момент написання статті 70 грн.

• плюси(+): ціна, якість, спарені (подвійні) розміри;
• мінуси(-): відсутність гарної упаковки.

Напівустілка ортопедична Kaps Ballet для взуття на підборах від 9см. Створює оптимальний баланс, рівномірно розподіляє навантаження по всій області стопи. Підходить для закритому і відкритому взутті. Є клейова основа, завдяки якій, ортопедичне виріб щільно тримається у взутті. Розмірна сітка 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42. Фірмова капсовская упаковка (див. фото). Ціна на момент написання статті 112 грн.

• плюси(+): ціна, якість, красива упаковка, розкручений бренд в Україні Kaps;
• мінуси(-): ціна вища, ніж на аналогічну устілку Ortos.

 Висновок за якістю устілки практично однакові, але різниця в ціні 42грн. У Капса - упаковка, у Ортоса - спарені розміри (менше товару на складі). Вирішувати вам.

Підготовка до закупівлі

Природно, у кожного продавця є свій стиль продажів і улюблені моделі, які він рекомендує клієнтові. Але якщо ви новачок у цьому бізнесі, то при виборі асортименту - бажано самому протестувати (походити в них деякий час) ті устілки, які ви будете купувати, щоб переконатися у всіх перевагах та недоліках.

Також дуже важливо знати "свого" клієнта...Хто він?...Що цінує в продукті?...Яку суму він готовий заплатити за потрібний йому товар?

У цій статті ми порівнювали два польських бренду: Kaps i Ortos. Як ви вже помітили - за якістю вони однакові, але знаходяться в різних цінових категоріях. Тому, при "нащупыванию" свого клієнта, варто закуповуватися двома цими брендами. Асортимент завжди потрібен...

Скільки купувати?!

Зазвичай, клієнт бере 2-3 пари устілок (щоб не перекладати з однієї пари взуття в іншу і щоб устілка висихала) і в цьому випадку - ви можете запропонувати йому спробувати аналогічний товар двох фірм. Тобто, рекомендується спочатку взяти 2 розмірні сітки Капса (якщо від 35 р по 46 р - це 24шт) і 2 розмірні сітки Ортоса (якщо від 35/36 р за 45/46 р - це 12шт). Для тіста однієї позиції цієї кількості буде достатньо.

Коли ви купуєте устілки ортопедичні оптом, варто враховувати, що від моменту замовлення до моменту отримання товару проходить 5-7 днів, і бажано цей час провести з достатніми товарними запасами. Тому потрібно вчиться прогнозувати попит, щоб у розпал сезону (в принципі, це весь рік, але навесні і восени - ортопедія продається краще) бути у всеозброєнні.

Скільки можна заробити?

Середня націнка на продукцію фірми Kaps становить 50-70%. Наприклад, саму "попсову" модель Капса - Relax, середньостатистичний інтернет-магазин продає за 260грн. Закупівельна ціна 166 грн. У підсумку, 94грн кладемо в кишеню.

Аналогічна модель Ortos - продається по 190грн, при закупівельній ціні 106 грн. Чистий прибуток 84 грн(націнка 79%).

Такі націнки (у відсотковому співвідношенні) застосовні і до інших ортопедичним стелькам і полустелькам.

Обсяги продажів залежать від вас, але середньостатистичний ортопедичний салон з легкістю продає від 100 пар виробів на місяць.

Залишилися питання?! Телефонуйте або пишіть! +38(099)-229-30-03 . Цей же номер на Viber або WhatsApp

Компанія МАХОМ - товари з Польщі оптом (пошук, доставка).